一、先有市場、再有銷售

先有市場是指兩個方面：

1 早于產品上市之前，已經有了足夠的市場知名度；

2 市場需求和潛在消費群的規(guī)模在產品上市前已經形成；

舉個例子：

一家電商做的還不錯的顯示器廠家，準備推出一款以和安卓4.0手機互動功能為主要賣點的顯示器；

按照該企業(yè)的傳統(tǒng)操作方法，是靠經驗估計銷量，在上市前1周開始進行電商渠道廣告投放，在上市當天買個淘寶或京東的品類入口。

而如果用互聯(lián)網思維操作，則是先分析產品的目標人群在哪（安卓4.0手機當時還多數靠刷機升級，所以機鋒這樣的手機論壇上聚集了最多的潛在消費者）；

再調研市場需求與預期銷量（聯(lián)合機鋒做產品調研，發(fā)現(xiàn)市場需求理想；有目標人群總數，有需求比例，進而預測出首批產品的最低銷量）；

而后在專業(yè)手機論壇持續(xù)發(fā)布產品內部研發(fā)與生產信息，并通過病毒內容形成持續(xù)傳播（在產品上線前就形成目標人群中的知名度）；

最后自然就是之前相似款式數倍的首期銷量了。

其實超市在5月份就把涼席擺在入口，也是同樣的道理。更不要提小米的跳票等等。

用表單總結下市場與銷售的傳統(tǒng)、互聯(lián)網思維對比：

具備互聯(lián)網思維的營銷計劃，一定是在產品定型后就接觸精準用戶，在產品上市時間確定前就能預估出前期銷量并制定營銷計劃；而產品在啟動大規(guī)模營銷前，結果已經可以準確預估了。

吐槽1：多數傳統(tǒng)企業(yè)都開始重視互聯(lián)網營銷，但對互聯(lián)網營銷額理解僅僅是“互聯(lián)網渠道廣告、互聯(lián)網語言內容和電商平臺著陸”，這只是把傳統(tǒng)的商業(yè)廣告形式互聯(lián)網化而已，并沒有結合真正的互聯(lián)網企業(yè)營銷流程，和這一流程中的數據應用。所以相同的營銷預算下，效果普遍不理想，而調整方式仍然是只優(yōu)化營銷渠道和營銷內容，治標不治本。

吐槽2：在開展電子商務后，很多企業(yè)的互聯(lián)網營銷變得更加短視，只要求電商平臺銷量作為唯一的考核點，這種壓力下，營銷部門只能用“同類熱銷品賣點相似價格更低的宣傳內容+上市后密集廣告投放+新品大力度促銷”這三重奏來完成業(yè)績，無法打造自身的差異化競爭點和開展品牌傳播，最終造成銷售完全依賴電商平臺搜索與廣告的結果（這類產品的特點是在不同電商平臺內銷售排名差異很大）。